Le groupe Forlam est un spécialiste français de la transformation de l’acier, qui produit des pièces métalliques pour différents marchés tels que l’automobile, l’aéronautique, le ferroviaire, la coutellerie, la serrurerie ou encore la clôture.
Le Groupe est structuré autour de 4 Pôles : le Laminage, la Forge, la Clôture et le Travail à froid.
C’est ainsi 700 collaborateurs répartis sur 11 sites industriels qui œuvrent chaque jour pour délivrer 100 mille tonnes d’acier transformé par an.
Pour accompagner son développement, le Pôle Laminage du Groupe FORLAM recherche un Responsable Commercial (H/F) afin de développer et fidéliser le portefeuille clients des 3 usines du Pôle Laminage sur l’Europe.
Vos missions principales :
· Déployer la stratégie commerciale sur les marchés / zones commerciales de rattachement
· Définir la politique tarifaire relative à cette stratégie
· Piloter la relation client en support des assistantes commerciales
· Assurer l’atteinte des objectifs fixés (chiffre d’affaire / marge brute / nouveaux clients)
· Assurer la veille concurrentielle sur les marchés & zones commerciales
· Proposer des solutions visant à optimiser l’offre commerciale (technique & logistique)
· Mettre en place des contrats cadre avec les clients réguliers (volumes / prix / logistiques…)
· Assurer le reporting de ses activités (rapports de visite / KPI’s)
· Suivre / organiser les salons professionnels relatifs aux zones commerciales et aux marchés
· Proposer des actions de communication pour faire valoir les produits et services
Au-delà de votre formation commerciale, vous justifiez d’une expérience de 8 ans minimum sur du commerce de produits techniques idéalement dans le secteur de l’acier. Vous disposez d’une aptitude naturelle à la relation client et aimez découvrir et conquérir de nouveaux comptes. Votre ténacité, votre goût du challenge, votre dynamisme et votre sens du service seront fortement appréciés ! L’anglais opérationnel est un prérequis indispensable pour l’exercice de ce poste.
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